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为什么他赚的钱总比别人多?明白花最少的钱,做最有效的广告

时间:2022-04-29 00:22 点击次数:
  本文摘要:知与用 新光吴火狮的人脉学 台北的迪化街,那地方曾经由往的点点滴滴,流淌着“老台北”的血液;它不仅留存差别历史风貌的修建,另有林林总总的风味小吃,成了台北旅游的一个热门景点;同时,这里也是不少台湾企业家发迹之地。一波说《从蔡崇信到统一鲜橙多,你可知道台湾有个台南帮》文章中先容的“台南帮”大老侯雨利、吴修齐,另有“统一”首创人高清愿,都是从迪化街发迹的。

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知与用 新光吴火狮的人脉学 台北的迪化街,那地方曾经由往的点点滴滴,流淌着“老台北”的血液;它不仅留存差别历史风貌的修建,另有林林总总的风味小吃,成了台北旅游的一个热门景点;同时,这里也是不少台湾企业家发迹之地。一波说《从蔡崇信到统一鲜橙多,你可知道台湾有个台南帮》文章中先容的“台南帮”大老侯雨利、吴修齐,另有“统一”首创人高清愿,都是从迪化街发迹的。早年,纺织与布行是迪化街的支柱行业之一,在地人有句俚语,“只要迪化街卖过布,没有什么不能做!” 迪化街,被誉为台湾财富发家“第一街”,除侯雨利等人外,另有已故海基会董事长辜振甫的父亲辜显荣,“东帝士”的陈由豪、前台北101董事长陈敏薰、义美食品高腾蛟等商界巨头家族,也是从这里崛起的。

一波说本文要说的台湾新光团体首创人吴火狮,也是一位从迪化街打滚出来的台湾著名企业家。吴火狮,1919年出生于新竹东势村,父亲是一个小东家,膝下生有三男三女,家中生活并不富足。就读新竹第一公学校后 ,吴火狮因家贫几至辍学,多亏老师济助,才委曲完成了学业。

1 7岁那年,父亲患病,吴火狮只能中止学业,在年老吴金龙先容下,来到台北一家日本人开的平野商店当学徒。平野商店,是迪化街一家颇具规模的布匹入口批发商,正是迪化街当学徒的履历,成就了吴火狮厥后的做生意之路。由吴火狮与洪万传、林爬山建立的新光团体,是台湾大型企业团体。

“新光”一名,来自吴火狮1945年开办的“新光商行”,当年起名“新光”,一是不忘自己家乡新竹,故以“新”开头;二是为了感恩念本,“光”字,就是为了记念创业前提携自己的恩人——日本人小川光定,也就是那位迪化街平野商店的老板。吴火狮到小川光定的商行当学徒,正处台湾日据时代,他白昼当学徒,晚上在稻江补校学习,因事情勤奋,才识过人,获得了日本老板的赏识,令他兼领新开设的分公司小川商行司理。被提拔布行司理那一年,吴火狮年仅20岁。抗战后期,日本人增强对经济的管制,百业萧条,布业就更惨了。

(在百年酱门丸庄文章中,一波说也先容了二战末期台湾企业生存情况,日本政府管制下,丸庄酱油厂被迫停产,并被统一收归“国有”)由于吴火狮精于治理,善于变通,小川商行走在同业的前头。机缘,是上天给予的机缘,可许多人却白白错过,不会善加使用。人缘,就是财源!综观吴火狮的一生,有一条乐成哲学就是广结善缘。

“人脚会带来肥水。”这是吴火狮生前常说的一句话,足以说明这位台湾商界大老惜缘之道。

让自己的企业名称与小川光定挂在一起,岂止是为了不忘本,更在于他强烈地意识到人缘对事业乐成的重要性。纵然是“一面之缘”的商界朋侪,多年后,吴火狮仍能叫出他的名字。在企业内部,吴火狮特别注重与员工的人缘,从不主动辞退员工,每逢年底发放年终奖,他不像此外企业,让财政直接把钱发下去,然后签个名了事。

新光是一家大企业,员工人数众多,每年的年底,吴火狮坚持将每一份年终奖亲手递到员工手上,纵然要花上整整一个星期的时间,吴火狮始终认为值得,这是一份份“人缘”呀! 吴家录,一位追随吴火狮30多年的新光“老臣”,一次因病赴美做手术。开刀那天,每隔几小时,吴火狮就要打个越洋电话,细细询问病情的希望。

这种温暖与眷注,公司其他下属也感受获得。新光员工的婚丧,吴火狮认为这是人生大事,都市列席,若有急事无法加入,也要备礼并请人代为致意。

广结善缘中,一个重要前提就是信任。台湾知名媒体人陈文茜,已往是凤凰卫视《解码陈文茜》主持人。陈文茜的母亲何欣欣,是台湾一位股市名人,在台北金融圈赫赫有名。

大家都知道,金融圈内充满钩心斗角,可在吴火狮眼中,他相信何欣欣是一位老实不贪的人,放心地将大笔资金交由她保管,至于买进什么股,不加干预干与。何欣欣与女儿陈文茜 人缘很是好,时机自然也就比别人多,你遇上什么难题,别人也是鼎力相助。

知缘、善于用缘,是吴火狮的乐成之锁。今天,许多人天天嘴上挂着“人脉”二字,也深知人脉重要,可如何化人脉为钱脉,就懵懵懂懂了,从吴火狮身上,我们读懂二个字:知与用。向新光吴火狮学营销“三步棋”维持现状即是落伍,只要乐观就有希望。

——新光团体开办人吴火狮名言 如果你到台北士林区的新光吴火狮纪念医院,或者是新光金控旗下的银行、保险公司,就会发现墙壁上篆刻着吴火狮“十六字箴言”——“ 维持现状即是落伍,只要乐观就有希望。” 维持现状就是落伍,可以是人生信条,也可以是一种企业精神,在求生存、求生长中,要有缔造性的企画力,随着时代的进步而生长。一波说此前的《接棒人太青涩怎么办?看台湾最漂亮银行家“空降”》文章中,曾提到台湾金管会前主委、有台湾金融界“拼命三娘”之称的李纪珠“空降”新光金,成为新光团体70多年来首位女性总司理。引入职业司理人,其实也是吴火狮家族的“与时俱进”。

在台湾,新光是家喻户晓的知名企业,旗下企业均与民众生活息息相关,尤其是在岛内保险业,新光人寿,与国泰蔡家的国泰人寿平分天下,分据南北。从迪化街发家,吴火狮做的是纺织业,以一个小小的卖布作坊起家,逐步生长建立了新光团体。由纺织业向金融、保险界进军,则是到了上世纪60年月才开始的。

1960年,台湾向民营开放利润丰盛的保险业,各路商界大老纷纷出马角逐,信奉“维持现状即是落伍”的吴火狮岂能甘为人后,可要取得牌照,除了要有经济实力外,还必须有政 界的关系。在设立产物保险公司时,吴火狮获得了其时“省议会副议长”谢东闵的支持,1963年建立新光产物保险公司,也在同一年,吴火狮在谢东闵支持下,又取得新光人寿保险公司的谋划许可牌照。

(一波说注:初始名称是“远东产物保险”与“远东人寿保险”,不久后更名为“新光”) 顺便说一下,谢东闵,自号求生,晚年被人们尊称为“谢求公”,是李登辉之前的台湾本土籍中一位很是有名的政坛人物。新光产险与人寿这两家保险公司,最初是由谢东闵出任董事长,厥后才由吴火狮继任。

与政界大人物谢东闵交好,吴火狮获得了稳固的政商关系,两家险企,厥后成了新光吴家事业的支柱,吴火狮的新光,也由此与台塑王家、远东徐家、国泰与富邦蔡家、和信与中信辜家等,成为台湾厥后居上的新兴家族,号称台湾“新五大家族”。(一波说注: 台湾地域历史上有老“五大家族”,即:基隆颜家、板桥林家、雾峰林家、鹿港辜家和高雄陈家;其中,鹿港辜家从辜显荣一代向海基会首任董事长的辜振甫二代传承时,乐成转换角色,进入金融领域,故而一并列入新旧“五大家族”)新光吴火狮纪念医院 只管拿到保险牌照,可事业开展却还在0步。当年,台湾民众顾的首先是“肚子”, 基础没有什么保险意识,而且另有一种抗拒心理。

人寿保险,人死后才气领到钱,我买你保险,不是诅咒我早死嘛! 根据政府划定,人寿保险公司若在一定时期没有开展业务,就得吊销执照,吴火狮自感“心急如焚”,既当老板又当业务员, 骑着摩托车“趴趴走”,台湾东南部一个乡村一个镇地跑,做了大量艰辛的宣传说服事情。虽然新光人寿开的比国泰晚,“只要乐观就有希望”, 吴火狮逐渐在南台湾打开一片天,并与国泰形成“一北一南”态势,成为台湾前二大保险公司。最初,吴火狮对保险业其实一窍不通,想找个内行人咨询一下,人家又支支吾吾不愿说到点子上。

吴火狮心里想,这样下去肯定不行,于是他拿出一些钱,让底下的业务员充当客户,到同行那里去办保险。这样一来,其他保险公司是怎么招揽客户,保单又是这样管理的,有什么业务法式,不就了然在胸吗! 向同业“偷艺”,这只是吴火狮营销“第一步棋”。开始,吴火狮以为从同行那里学点工具,就“进了门”,老传统商业模式不就是“薄利多销”,他就对外打出“最大的保障,最小的保费”的口号,可过了一段时间,吴火狮发现,新光保险的生意还是稀稀拉拉,没有想象中那样“火”起来。在迪化街摸爬滚打出来的吴火狮,感受营销计谋上有问题。

左思右想,重复斟酌,他想出一个与众差别的宣传计谋,这就是吴火狮营销的“第二步棋”。上世纪六十年月的台湾,人最容易聚集的地方是影戏院,如果在内里投放点广告,效果一定不错,于是,吴火狮开始盘算从影戏院打开宣传突破口。已往播放影戏的中途,若要找人,不能拿着扩音器喊:“某某某,有人找你!”你这一嚷嚷,人家还怎么寓目影戏?所以,如果要“寻人启事”,就在屏幕上打上“幻灯字”,被找的人一看,就明确了,悄悄起身出去,不影响他人。吴火狮“灵机一动”,我何不根据这样的方式做个广告。

于是,他马上交接公司员工,大家分头到各大影戏院看影戏,只是有个要求:每小我私家在影戏休场的时候,花个5毛钱,让影戏院在大屏幕上打一行字——“新光人寿保险公司吴司理外面有人找”。大家想一想,其时又没有像现在有网络,有电视机的家庭也不多,看影戏,那是人们最寻常的娱乐运动。在台湾,天天看影戏的人,该有几多人呀!短短时间,“新光人寿保险公司”这个新公司名号,刻录在许多台湾人的脑子里。

花最少的钱,做最有效的广告,这一招,您学会了吗? 接下来,吴火狮一气呵成,打出“第三步棋”。他在报纸上以《讨厌人寿保险》为题,举行“有奖问答”运动。许多人看到后,都想夺奖,于是就纷纷向新光公司寄来谜底。

如此一来,新光人寿很快知道了许多主顾的详细住址,吴火狮再派销售人员,以兑奖为名登门造访。您说,他这一招,是不是比以前保险公司挨家挨户敲门找主顾,要容易得多吧! 吴火狮一招招妙棋脱手,新光人寿保险公司不仅很快站稳脚跟,而且还迅速成为台湾保险业的一块金字招牌,没有不知道它。


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